# Prospection immobilière (mandats vendeurs) : réponses préparées

Fiches prêtes du site BetterCall.
Adapte chaque réponse à ton offre ou à ton parcours : BetterCall affichera la tienne.

## Réponses préparées

### « Je vends seul, je n'ai pas besoin d'agence. »
C'est votre droit, et beaucoup de vendeurs y arrivent. Je ne vais pas essayer de vous en dissuader. Je vous propose simplement un avis de valeur gratuit, chiffré à partir des ventes réelles de votre rue, pas des prix affichés : ça vous servira même en vendant seule. Et si dans quelques semaines vous voulez de l'aide, vous saurez qui appeler.
Mots-clés : Respecter son choix ; Apport concret gratuit ; Laisser la porte ouverte

### « Une exclusivité, jamais. »
Je comprends, vous ne voulez pas vous lier à quelqu'un qui ne fait rien. Alors voici ce que je m'engage à faire, par écrit : un plan de commercialisation, un compte rendu après chaque visite, un point chaque semaine. L'exclusivité, c'est un seul prix affiché et un seul interlocuteur pour les acheteurs. Et après les trois premiers mois, vous pouvez y mettre fin avec quinze jours de préavis.
Mots-clés : Comprendre la crainte ; Engagements écrits ; Bénéfice de l'exclusivité ; Sortie possible

### « Votre commission est trop chère. »
C'est une somme importante, je le comprends. Mes honoraires sont dans mon barème affiché, et vous ne payez rien si je ne vends pas. Ce qu'ils paient : des visites uniquement avec des acheteurs dont j'ai vérifié le financement, la négociation, le suivi des diagnostics et du dossier jusqu'à l'acte chez le notaire. Le vrai calcul, c'est le prix net que vous touchez, pas le pourcentage.
Mots-clés : Reconnaître le montant ; Transparence du barème ; Ce que paient les honoraires ; Prix net vendeur

### « Un autre agent m'a estimé plus haut. »
C'est possible, et je comprends que ce chiffre vous plaise. Comparons sur quoi il s'appuie : mon avis de valeur repose sur les ventes signées dans votre quartier ces derniers mois, je vous les montre une par une. Si l'autre estimation s'appuie sur des ventes réelles plus hautes, je reverrai la mienne. Sinon, un prix trop haut fait souvent rester un bien en vente, et il finit par partir moins cher.
Mots-clés : Ne pas contester l'émotion ; Ventes réelles comme base ; Ouverture honnête ; Risque du prix trop haut

### « J'ai déjà confié la maison à trois agences. »
D'accord. Après plusieurs semaines, comment ça se passe : combien de visites, et quels retours des acheteurs ? Ce que je vois souvent, c'est le même bien affiché à des prix différents selon les agences, et les acheteurs qui se demandent pourquoi. Je ne vous demande pas de tout arrêter aujourd'hui ; je vous propose de regarder ensemble ce que disent les visites.
Mots-clés : Faire le bilan ; Effet de la multidiffusion ; Pas de pression

### « Je ne suis pas pressé, j'attends le bon acheteur. »
C'est une vraie force de ne pas être pressé. Qu'est-ce que vous ferez une fois la maison vendue : un achat, un départ en région ? Si votre projet a une date, on peut caler la mise en vente dessus. Sinon, on prend le temps, en suivant chaque mois le nombre de visites et de contacts, pour savoir si le prix est le bon.
Mots-clés : Valoriser l'absence d'urgence ; Comprendre le projet ; Suivi mesuré

### « Mon annonce dit « agences s'abstenir ». »
Vous avez raison, et c'est pour ça que je ne vous ai pas appelé : je vous ai écrit. Puisque vous me rappelez, je vous prends deux minutes. Je vous propose l'avis de valeur dont je parlais dans mon courrier, sans engagement. Si ça ne vous intéresse pas, je ne vous relancerai pas.
Mots-clés : Reconnaître la limite ; Proposition légère ; Pas de relance

### « Les agents ne font que des photos et une annonce. »
Je comprends, c'est ce qu'on voit de l'extérieur. Concrètement, avant toute visite, je vérifie le projet et le financement de l'acheteur. Je fais les visites, je vous fais un compte rendu à chaque fois, je négocie, et je suis le dossier jusqu'à l'acte avec le notaire : diagnostics, compromis, conditions suspensives. Je peux vous montrer le compte rendu de visite que je donne à mes vendeurs.
Mots-clés : Sélection des acheteurs ; Compte rendu ; Suivi jusqu'à l'acte ; Preuve concrète

### « Vous allez me faire baisser le prix dans un mois. »
Je comprends la crainte, c'est arrivé à beaucoup de vendeurs. Voici comment je travaille : on fixe le prix ensemble, à partir des ventes réelles. On ne le revoit que si les faits le demandent, par exemple aucune visite en trois semaines, ou plusieurs acheteurs qui font la même remarque. Et c'est toujours vous qui décidez.
Mots-clés : Reconnaître la crainte ; Prix fondé sur les faits ; Critères de révision ; Le vendeur décide

### « Je ne signe rien aujourd'hui. »
C'est très bien, rien ne se signe au téléphone de toute façon : un mandat de vente est toujours écrit et signé par vous. Je vous laisse le projet de mandat et mon barème d'honoraires, avec ma carte professionnelle, pour que vous les lisiez tranquillement. On se revoit quand vous voulez pour en parler. Jeudi en fin de journée, ça vous irait ?
Mots-clés : Rassurer ; Mandat écrit ; Documents professionnels ; Rendez-vous suivant

### « Je veux d'abord essayer seul un mois ou deux. »
C'est logique, et je vous souhaite d'y arriver. Pour que ce test vous serve, notez le nombre d'appels, de visites et les remarques des acheteurs. Je vous propose qu'on refasse le point dans six semaines, autour d'un café : vous me direz ce que vous avez appris, et je vous dirai ce que j'en pense, sans engagement.
Mots-clés : Accepter le test ; Mesurer le test ; Point daté convenu

### « Les acheteurs passent tous par les sites, je n'ai pas besoin de vous. »
C'est vrai, presque tout le monde commence sa recherche en ligne. Mais une annonce attire aussi des curieux et des acheteurs sans financement. J'apporte des acheteurs déjà rencontrés, dont je connais le budget, et un tri avant chaque visite : vous ouvrez votre porte moins souvent, à des gens qui peuvent acheter.
Mots-clés : Donner raison sur les sites ; Limites de l'annonce seule ; Acheteurs qualifiés ; Moins de visites inutiles